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全国2019年10月惠州自考【国际商务谈判】自考真题(三)

2019-12-31 16:03来源:惠州自考网 考试必看
 
 
    二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。在每小题列出的备选项中
 
    至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。
 
    21.谈判人员应具备的基本观念包括
 
    A.忠于职守
 
    B.平等互惠
 
    C.团队精神
 
    D.精干高效
 
    E.勤俭节约
 
    22.潜在僵局的间接处理法包括
 
    A.先肯定局部,后全盘否定
 
    B.先重复对方的意见,然后再削弱对方
 
    C.用对方的意见去说服对方
 
    D.以提问的方式促使对方自我否定
 
    E.站在对方立场上说服对方
 
    23.在谈判中提间的时机包括
 
    A.在己方有疑问时提问
 
    B.在对方发言完毕之后提问
 
    C.在对方发言停顿和间歇时提问
 
    D.在议程规定的辩论时间提问
 
    E.在己方发言前后提问
 
    24.美国商人的谈判风格包括
 
    A.自信乐观,开朗幽默
 
    B.直截了当,干脆利落
 
    C.态度诚恳,就事论事
 
    D.重视效率,速战速决
 
    E.非常守时,重视礼节
 
    25.国际商务谈判中的技术风险包括
 
    A.交货风险
 
    B.质量数量风险
 
    C.强迫性要求造成的风险
 
    D.技术上过分奢求引起的风险
 
    E.由于合作伙伴选择不当引起的风险
 
    非选择题部分
 
    注意事项:
 
    用黑色字迹的签字笔或铜笔将答案写在答题纸上,不能答在试题卷上。
 
    三、名词解释题:本大题共4小题,每小题3分,共12分。
 
    26.租赁谈判
 
    27.群体成员的结构
 
    28.互惠式谈判
 
    29.转移风险:





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